Nieuwe klanten werven via de telefoon

Direct meer afspraken met nieuwe klanten

Direct meer succes met koud bellen

Vind je telefonische acquisitie lastig? Vallen de resultaten tegen? Wil je meer uit je koude acquisitiegesprekken halen? Dan is deze praktische acquisitietraining precies wat je zoekt.

In 6 praktische sessies van telkens 1 uur leer je alle fijne kneepjes van het acquisitievak. Na afloop van elke sessie ontvang je een praktijkopdracht. Door deze gefaseerde aanpak leer je sneller en blijft wat je het geleerd ook beter ‘hangen’.

Bovendien: je traint op tijden die jou uitkomen en je verspilt geen tijd met reizen.

Leer hoe je…

  • acquisitiegesprekken opwarmt via e-mail of sociale media
  • de juiste personen binnen organisaties bereikt,
  • effectief omgaat met poortwachters,
  • meteen een klik met prospects maakt,
  • krachtige en relevante vragen stelt,
  • de behoeften van prospects boven tafel haalt en concreet maakt,
  • bezwaren in je voordeel ombuigt.

Kortom: je maakt meer afspraken.

De onderwerpen

Het programma van deze acquisitietraining is opgebouwd rond de belangrijkste thema’s voor het voeren van een koud acquisitiegesprek via de telefoon. Elk thema wordt besproken en toegelicht aan de hand van voorbeelden uit de praktijk.

1. Voorbereiding en opening van het gesprek

  • Schroom overwinnen / duidelijke doelen.
  • Het acquisitiegesprek opwarmen via e-mail of sociale media
  • Slim omgaan met poortwachters.
  • Bedenk een goede kapstok voor het gesprek.

2. Gespreksopbouw en interesse opwekken

  • Reflexbezwaren in je voordeel ombuigen.
  • De leiding nemen in het gesprek.
  • De aandacht van de prospect vasthouden.

3. Effectieve vragen stellen

  • Snel behoeften van prospects verkennen.
  • Luisteren en feedback geven.
  • Jouw ideeën optimaal naar voren brengen.

4. Afsluiten en bezwaren oplossen

  • Praktische overtuigingstechnieken.
  • Afsluit– en bezwaartechnieken.
  • Omgaan met lastige situaties.

Voor wie is deze acquisitietraining bestemd?

Deze training is voor iedereen die via de telefoon nieuwe klanten wil werven. Denk aan:

  • verkopers binnendienst / buitendienst,
  • zelfstandige ondernemers,
  • ZZP-ers.

Investering

Je investeert voor deze online training op individuele basis € 495 exclusief 21% BTW). Daarvoor ontvang je 6 uur interactieve online lessen en het eboek ‘Maak van de telefoon je vriend’. Neem contact met me op voor een gratis proefles… (via SalesQuest.nl)

De trainer

Michel Hoetmer heeft 20 jaar ervaring als verkooptrainer en coach. Hij verzorgt de training en de online opvolging.

Meer weten?

Bel 023 737 06 28 of vul het contactformulier in.